Беспроцентная рассрочка Промышленный парк
Балашиха
- Лайт индастриалот 602 м²
МО, г. Балашиха, Новское шоссе
Онлайн-вебинар для брокеров Возражения инвестора —
закрываем
Возражения инвестора —
закрываем
цифрами «низкая доходность»
→ 14–16% «съедет арендатор»
→ договор 3–7 лет «дорого войти»
→ рассрочка 0% «не вырастет»
→ +40% за срок строительства
«Дорого», «рискованно», «доходность низкая» — инвестор возражает, а вы отвечаете фактами. Разберём главные возражения инвестора в лайт индастриал и покажем, как закрывать каждое цифрами из реальных сделок — чтобы уверенно доводить до сделки.
Возражения инвестора — и ответ цифрами
Шесть сомнений, с которыми брокер сталкивается на каждой встрече. Разберём, как закрыть каждое фактами из реальных сделок Parametr.
Возражение 01
«Склады — непонятный формат, лучше стрит-ретейл»
Доходность лайт индастриал 14–16% против 8% у стрит-ретейла и 10% у офисов. Спрос превышает предложение, а склады входят в топ форматов недвижимости по объёму инвестиций.
Возражение 02
«Доходность слишком низкая»
Реальные сделки инвесторов: 28,3%, 16,1% и 13,4% годовых при окупаемости от 3,5 до 7,5 лет. Не теория — цифры из закрытых договоров.
Возражение 03
«А если арендатор съедет — будет простой»
Договоры аренды на 3–7 лет с ежегодной индексацией. 80% помещений выкупают конечные пользователи — конкуренция при пересдаче минимальна.
Возражение 04
«Дорого войти, нет всей суммы»
Рассрочка 0%, лизинг, беззалоговое кредитование, компенсация ставки от МФППП. Порог входа — от 86 млн ₽.
Возражение 05
«Купил — и потом ещё вкладывать»
Помещения готовы к въезду: пол 5 т/м², высота 8 м, офис с отделкой. Доп. вложения не нужны, а стоимость актива растёт до 40% за время стройки (~12 мес).
Возражение 06
«Много возни с управлением»
Формат «вложился и забыл»: поиск арендатора, договор и управление можно передать управляющей компании. Инвестор получает пассивный доход.
Три кейса — чем закрывать возражение о доходности
Реальные сделки инвесторов в наших промпарках. Эти цифры вы приводите, когда клиент говорит «доходность низкая». Полный разбор условий — на вебинаре.
Кейс 1 · покупка на старте
28,3%
Окупаемость 3,5 года
Кейс 2
16,1%
Окупаемость 6,2 года
Кейс 3
13,4%
Окупаемость 7,5 года
Доходность 28,3% — сценарий покупки на старте продаж с быстрым заездом арендатора, не типовой результат. Типовая окупаемость лайт индастриал — от 6 лет. Кейсы иллюстративны и не являются офертой.
Брокеру
Прозрачные условия партнёрства и быстрые выплаты. Никаких поэтапных начислений — комиссию выплачиваем полностью после первого платежа клиента.
Комиссия
3%
Вознаграждение брокера от суммы сделки.
Выплата от
2,5млн ₽
Средняя комиссия с одной сделки по лайт индастриал.
Когда выплата
100% сразу
Полностью после первого платежа клиента, а не поэтапно.
Сопровождение
0забот
Отдел продаж на объекте, кредитное сопровождение и помощь со сделкой.
Кабинет брокера и закреплённый менеджер Готовые материалы и презентации для клиента Поддержка на показах и переговорах
Беспроцентная рассрочка 
Выгодные цены Промышленный парк
Токарево
- Лайт индастриалот 602 м²
МО, городское поселение Томилино, деревня Токарево
Готовые блоки Промышленный парк
Сенькино
- Лайт индастриалот 582 м²
Москва, поселение Краснопахорское, квартал №61
Высокая готовность Промышленный парк
Кувекино
- Лайт индастриалот 602 м²
Москва, поселение Десеновское, вблизи деревень Кувекино и Евсеево
Старт продаж Промышленный парк
Соколово
- Лайт индастриалот 608 м²
Москва, поселение Марушкинское, уч. 19
Программа
Шесть блоков на 60 минут. Часть с ответами на вопросы — в конце. Материалы вебинара пришлём по почте всем зарегистрированным.
11:00 5 МИН
Открытие. Почему инвестор возражает
Природа возражений и главное правило: отвечаем цифрами, а не эмоциями.
11:05 10 МИН
Лайт индастриал за 5 минут
Что вы продаёте и почему это класс с растущим спросом. Девелопер Parametr в структуре ПИК: 583 Га, 2,5 млн м², 5 промпарков.
11:15 10 МИН
Возражения о доходности → закрываем кейсами
«Доходность низкая», «лучше ретейл». Сравнение 8% / 10% / 14–16% и реальные кейсы 13,4–28,3% годовых.
11:25 10 МИН
Возражения о рисках → закрываем фактами
«Съедет арендатор», «будет простой». Договоры 3–7 лет, индексация 7%/ИПЦ, 80% — конечные пользователи, низкая конкуренция.
11:35 10 МИН
Возражения о деньгах → закрываем инструментами
«Дорого войти». Рассрочка 0%, лизинг, беззалоговое кредитование, компенсация ставки от МФППП, рост актива до 40% за стройку.
11:45 15 МИН
Комиссия брокера и ответы на вопросы
Комиссия 3% после первого платежа клиента, выплата от 2,5 млн ₽, кабинет брокера, сопровождение сделки. Прямые ответы на ваши вопросы.
Спикер
Камалова Диана
Больше 15 лет в коммерческой недвижимости, закрыла сделок более чем на 1 млн кв.м, фокус на инвестиционные сделки последние несколько лет. Провела более 100 часов обучений партнёров и коллег.
15+
лет в КН
1 млн+
кв.м сделок
100+
часов обучений
Регистрация
Заполните форму — пришлём ссылку на вебинар на email вместе с подтверждением регистрации и продублируем в SMS.
Заявка принята
Ссылку на вебинар отправим на email вместе с подтверждением и продублируем в SMS. Если письмо не пришло — проверьте папку «Спам».